直播带货的本质是什么 这就是直播带货的样子

最近参与了几个直播带货的项目,深刻体会到从2020年初全国人民被呆家三年以来的直播行当像火箭一般的飞速发展,从蓝海变成瞬间变马一片血红般的海洋。现在无论是在刷抖音,还是头条,拼某某或者还是某宝都会发现自己已经被直播包围。

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手机看直播被包围的日常

非典成就了传统电商的飞速发展,现在直播带货已经火遍全网。在严酷的大环境下这是多数企业和个人最安全、来钱最快、最省成本的路子所以直播带货已经非常精细与成熟。

无论是草根民众还是巨星明媛包括大小企业都纷纷下场想从直播中分到属于自己的那一杯羹,但一般都是走先拍短视频当粉丝量积累到一定程度时便开始进行直播的经典操作路子。但实际中直播翻车的例子却是大多数。

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直播是已经成为很多企业的利润增长点

原因就是大人呀已经2022年了却还采用三年前的方法,虽然拍得了视频却不见得就开得了直播,以为自己成为了网红明星就以为可以直接开播,乖,都不是刘天王,别自信,所以才不是呢!网红明星和专业主播中间还是有距离的哦,当然已经具备专业主播素质的少数人就当我没说。

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直播带货一部手机一位主播就可以走起

说说几个相对成功的例子之前 张纪中 大导演进行直播带货时,大部分时间言语都是相对比较少的,是由别人来进行口播的,他的角色就类似于一个露脸助播,所以当时做得就比较好。另外一个就是 尼古拉斯.赵四 作为一个演员他的口才比较好,介绍产品无论是定位还是肢体动作也是比较到位符合他的人设定位,他所以就客串了主播的角色,效果也不差,这二个都是亲身经历过的直播。其他明星达人成功的例子就更比比皆是了,更不要提头部直播间了。

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明星带货,与寻常人家近隔屏对话

当下更多的企业不想成为别人的陪衬圈自己的粉丝进行自己的直播。走正规化专业化路子,但是很多在操作上则是粗放型,岗位配置模糊,本想以下博大但最后花了钱是花出去了发现没效果。直播间的人员配置般为这四个:主播、助播、场控和运营。这应该是大多数直播间基本齐全的配置,也并不是说配齐了就可以获得直播成功,只是说这大多数成功的直播间基本的人员配置基本要求。

可以看看这些那些成功的直播间个个都是团队合作,说哪个带货直播间只有二个人大概率要么是老天眷顾要么是天生神力,我们都是凡人,所以真的真的就不要去想了,还是老老实实的走别人已经踏出来的路。

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自播抓住自己的直播风口

直播带货责任第一人:运营。啥是运营,就是在契合平台规则下找到平台的流量扶持规律并对接对产品本身有需求的人。说人话就是比如你最近一直在看汽车,平台就会给你推汽车类的直播,你看手表、衣服,同样也是,这是平台本身的推荐机制,而运营要做的就是最大化的符合这个机制。

第二个当然是主播了,主播就是直播中的灵魂。主播就是通过流利通俗的口述和肢体动作,让看直播的人了解这个产品并对主播产生深深的信赖。头部主播都这样,小杨哥,东方甄选等等他们都有一大批忠实的粉丝,这个没啥好说的。如果说传统电商是卖图片的,那直播带货卖的就是主播的魅力。一锤子买卖或者没打算长做的当我没说。

第三个岗位是助播,其实很多企业都把这个岗位很容易忽略,以为是场控。我想说的是大人,时代变了。其实助播的岗位是很明确很重要的,可以理解为次主播,和主播进行默契的配合,一唱一合。相声中也有逗哏和捧哏,并非谁都是单口相声大师方清平,请认清现实。助播很大程度上担任了捧哏的角色,打配合,接话,举牌,暖场烘托气氛,甚至替代部分主播的任务。

第四个岗位是场控,配合主播烘托气氛,在合适的时机做价格、福袋、红包等后台技术性操作外,把控整场直播的节奏,到什么点作什么事,毕竟说嗨了容易嘴瓢。紧盯着直播间的实时动态,在直播间出现异常主播未能反应出时给出解决方案并保证直播的平滑过渡。

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专业的直播是团队的通力协作

还有最、最、最重要的一点就是每场直播前都需要充分的流程沟通以便在直播中方便各个岗位的配合以及直播后的复盘与总结才能不断的进行突破。

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沟通与总结才有可能取得好的结果,三个臭皮匠也会顶一个诸葛亮

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