今年 6 月，埃森哲发布了一篇《2022中国消费者洞察》报告。
从宏观的数据来看，近十年来，我国的城镇居民人均可支配收入的增速正在放缓，平均消费倾向有所减弱，消费总量的增长逐年放缓。
当消费阶段性的告别野蛮增长后，当市场趋势和消费氛围不断更迭后，不少人发现：钱！越来越难挣了！
突如其来的变化，让商家们开始焦虑、只能跟着越来越卷，却逃不出仿佛循环一样的困境。
消费是一个宏大的话题，涉及到每一位在其中的商家、店铺、消费者，又有太多讲不完的故事，究竟该如何从这条浩浩汤汤的趋势之河中，找到转机。
或许，不妨换一个战略选择，尝试解决 3 种问题： 解决更贵的问题，解决麻烦的问题，解决有价值的问题。
解决更贵的问题
什么是更贵的问题？
很多人一提到贵，下意识的会产生一个误解：认为贵，就是高价。
比如，把产品定成高价，在价格后面多加几个零，然后卖给那些有钱人，这不就贵起来了吗？但是，有钱人也不傻。
这个“贵价”，你能不能卖得出去，那就要看你的产品，能解决多贵的问题。
比如无人机，在消费者手中，也就值 1000 元左右。
但是，如果用于电影拍摄呢？
以前电影的航拍镜头，是用直升飞机拍摄的。
直升飞机一天的成本，大约是 10 多万。
一部《敢死队3》，航拍镜头用了38天，共计花费380万左右。
所以，能用作拍摄的无人机卖3万，好莱坞会不会买？
可能10万他们都会买，因为你用10万解决了380万的问题。
这个问题很贵，但这个解决方案很便宜，只有解决更贵的问题，才有高利润。
再拿酒茶香举例，传统烟酒茶店因为个体经营模式的制约。
门店想要建立线上营销渠道，成本非常高，对于各门店主来说，这也是个很贵的问题。
但是酒茶香的「铁杆店商」商业形态 ，从供应链、仓储、配送、售后服务，一直到大数据、运营方案、营销、线上运营等提供了全方位支持。
全场景、多渠道的产品及服务， 赋能给合作伙伴、门店主、消费者与之利益共享。
除此之外，酒茶香将渠道数据、消费用户数据打通，以小程序、app等技术手段实现了企业、门店与用户的链接。
店老板通过酒茶香线上平台，让传统的烟酒店能够实现线上销售，成为像腾讯、阿里这种能线上线下结合的门店，享受数字化带来的红利。
这种模式，不但门店在无限变化的环境中走得更快更稳健，也为普通投资者带来了全新的机会。
因此，才有越来越多的人选择了酒茶香！
所以，贵的逻辑，不是简单的提升价格，而是关注用户需求，帮助用户解决更贵的问题。
真正的极致服务，真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵。
解决更麻烦的问题
机会从哪儿来？
所有的机会，都藏在麻烦背后。
时间、金钱、资源，麻烦的背后，意味着有人为此付出了代价，也意味着潜在的市场需求，说明这个需求值得被解决。
对于所有门店主来说，运营店铺有三大难：囤货难、销售难、锁客难。
每一条单独拿出来，都是非常麻烦的运营难关。
酒茶香看见了这些问题，从 2019 年开始布局市场，利用铁杆系统，以“轻资产、轻运营、不囤货、不压货”的加盟模式 ，解决囤货难题。
以独有的“铁杆盈利系统”，解决销售难题。
以统 一、专业、制度性的运营体系，形成品牌同频共振、互补发展的良性机制，商业人文有机组合 ，增强品牌合力与客群粘性，解决锁客难题。
营收、市占率、品牌效应、规模成本管控的差距，让门店迅速与同行业形成差异化。
同时为门店减少了许多成本，面对疫情时受到的影响也更小。
当你埋头苦心做产品，讲述自己的产品多么好，用户却不买单时。
不妨仔细复盘一下，用户的需求、痛点、痒点、爽点，你真的找对了吗？
解决有价值的问题
什么叫有价值的问题？
就是做那些别人做不了、不愿意做、以及背负更大社会责任的事。
就像酒茶香一直坚持“自觉觉他，成人达己，共同富裕”核心价值观，落到实处，就是以客户为中心。
以真心、真意、真诚、真货、真价、真情为我们的合作伙伴和铁杆用户带来价值。
酒茶香做事的出发点，从来都是：客户在哪里。
从创立酒茶香幸福工坊，惠及消费者、到建立中华幸福会，服务铁杆会员、再到服务商团队全国遍地开花，帮扶线下门店。
酒茶香的所有业务，都融化在这样一个“以客户为导向”的服务体系中。
了解客户想什么、痛什么、缺什么，立足其核心需求，为我们的合作伙伴、门店、铁杆客户开发出切实优质的解决方案、打磨出受大家认可的产品。
以科技和公司的力量、以广泛的影响力和感召力，深度触达客户，满足消费者在消费过程中的服务感受。
以“利会员、利门店、利渠道”的三利战略为风向标，全力打造平台、门店、客户的铁杆利益共同体，做大共富“蛋糕”。
这世界上永远有钱难赚的苦恼，而解决更贵、更麻烦、有价值三种问题的背后，其实早已为我们指明了一个大方向：社会责任。
你的经营活动，对社会将产生什么样的影响、满足了多少人的期待、解决了什么困难，多少人因你过上了更好的生活，多少人因为你，拥有了更好的未来……
你的事业，才会在更长的宏观经济趋势延长线上，细水长流。
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