你是不是经常遇见这样的情景，明明一瓶酒/一盒烟，就赚几毛钱，顾客还要死命的砍价，你不便宜，他还很生气！一扭头不买了，嘴里还不忘嘟囔一句，连零头都不舍得抹掉，今后不来你家买了。听完顾客的话，是不是心里很委屈，有种想打人的冲动？谁让顾客就是上帝呢。
“薄利多销”这句话不知道是谁发明的，但肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。
让我们这些做零售的信以为真，走入薄利多销这个误区，并且越走越远，现在真的走累了。
不明白？先给大家讲个故事：
顾客：这条裙子卖多少钱？
老王：100块。
顾客：怎么这么贵？同样的款式隔壁老李才卖80块啊！
老王心想：不可能，这条裙子我才赚几块钱，全是靠走量，老李价格居然比我还低，他是怎么做到的？算了不管了！就算赔钱也要先把老王干掉！
老李：那行，这条裙子我打个七折！70拿去吧！你看看别的还要点什么？
就这样，每次顾客一和老王提到隔壁老李的价格，老王宁愿赔钱也要接下这一单！就是为了和老李竞争，赔钱也要抢到这个顾客。
慢慢地，在老王的“努力”下，老李终于“关门大吉”了……
哈哈，殊不知，走了个老李又来了个老张，这回的老张脑子很机灵！老王一降价，他就打折！老王一打折，他就促销！变着花样和老王杠价格，同一个款式，同一类产品，他挂的价格一定会比老王低。
终于，风水轮流转，老王的店铺终于也“关门大吉”了……老王一直想不明白，自己本身就在做赔钱买卖了，为什么老张的价格还能比他低？他不赚钱吗？
老张真的不赚钱吗？不是的，现在的服装市场，同类产品严重过剩，想要找到同款低价还不容易？
所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！
亲爱的朋友们，请记住！
做生意不想着赚钱，那是慈善家
做好事不想着留名，那是活雷锋
做任何生意
都要有合理的利润空间
不要再想着薄利多销
现在你能做的
只有“自救”！
与其打价格战，不如提升用户体验与服务
如今已经彻底进入用户为王的时代，谁读懂消费者，谁就有机会占领先机。
成功靠的就是一身“内力”，不打价格战，不关注外部竞争，更多的专注于提升消费者购物体验，坚持不断创新，不断推出新产品，提升全球市场的竞争力，向高质量、高附加值的中国品牌爬坡升级。
让价格战变成价值战
不断做低价想把别人搞垮，就是往自己脖子上套绞索。实体店失去了品质、服务、体验、利润，无论你多低价，没有利润谈何生存，没有质量如何强大。只有产品过硬，服务专业，才能抓住消费者的心。
当隔壁商家还在疯狂降价的时候，你回到营销的原点：满足需求，在全方位了解并充分满足消费者的每一处细微需求后，你就可以抛开价格战，成为最大的赢家，“逆道而行”也同样能够脱颖而出！
价格背后注重服务创新
价格不会再降低，成本不会再降低，品质不会再降低，如何在市场竞争中赢得先机呢？
除了要设计有趣、好玩、吸引人的营销活动外，还要注重服务创新的理念，注重挖掘客户内心深层次的需求，解决好了需求问题，就解决了成交的问题。
为什么现在不少家居建材、服装店的摊主开始开发市场，通过平台的形式引流获客？
借助互联网，商家不仅能够满足传统的线下购买场景，还可以满足线上快递服务场景，线上购买线下自提等多种购物场景。对用户来说，即使足不出户，也能轻松在线上商城购买到合适的商品;对商家来说，即使线下门店没有客流，也能通过线上接单，将商品成功销售出去。
用户在使用商城网站的时候，都需要先注册成为商城的会员。而商家可以借助系统，设置相关的购物流程，收集用户的资料和信息，从而更能够发现并且满足用户的需求。还可以在商城后台分析用户的购物数据，针对商城的商品进行运营调整。然后再配合信息推送、优惠券发放等方法，将商城用户培养成自己的忠实用户!
还有一个好处就是独立网店系统对商城平台的依赖性会相应的减轻，实现很多商家对自己商城的绝对控制权，自己的地盘自己做主。
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