果木果然化妆品怎么样,果木果然护肤品什么档次

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  • 来源:万财影视

“我不要名,要实效。”

这两年,有个单品牌店的风很大。

一二线城市你很难寻觅它的踪影,县城市场或许偶然能一瞥其风采,但在乡镇市场它却渐成遍地开花之势,“它”是定位于四五线城市的“果木果然”。

我们可以形象地将如今果木果然于各线级城市的体量分布,设想为“金字塔”模型:

一二线城市,招商旗舰店,少于100家,占比10%;

二三线城市,试水拓展店,有300多家,占比30%;

四五线城市,加盟乡镇店,达近700家,占比60%。

这种“自下而上”包抄的另类做法,大有种“农村包围城市”的既视感。

按常规意识,多数单品牌店会将目光锁定在一线城市的MALL店、街边店及店中店,用以承担树立品牌形象的重任,我们将此定义为单品牌店发展的第一曲线,即流量型单品牌店,如悦诗风吟、阿玛尼等;

随后,该区域日趋饱和,越来越多的品牌开始开辟单品牌店发展的新土壤,并试图以更高的顾客粘性和专业化服务突围,我们将此定义为单品牌店发展的第二曲线,即体验型单品牌店,比如有聚焦县城市场的荟宝、樊文花等,也包括唯一聚焦乡镇市场的“另类”——果木果然。

据悉,品牌现有1100多家单品牌店,这些店不仅盈利性高,关店率更低于3%!

于是,在策划《寻找生意的第二曲线》系列报道之时,C2CC传媒便对果木果然总经理孙天平进行了专访,企图揭秘果木果然爆发式增长的秘密,尤其是盈利维稳的生意经。

△果木果然总经理孙天平

我们先来了解一下“果木果然”这个品牌。

2016年,果本果然品牌诞生,定位台湾植萃,产品覆盖全品类,如护肤、洗护、手部、眼部、身体护理等,主要面向年轻一代。

它一直由广州市胜梅化妆品有限公司负责运营,先以传统的省代、区代形式拓展网点,现有CS渠道网点达16000家左右。之后品牌方决定分“两步走”,遂又于2018年7月启动单品牌店项目,仅半年多便拓展了1100多家,其中,800多家为旧有网点转型而来,300家左右为零起点的创业型门店。总得看来,目前全国网点数达17000家之多。

按孙天平的话说,“单品牌店不出钱,经销网点出钱,经销网点不出钱,还有单品牌店撑着,所以业绩数据比较稳”。果木果然就是以边际投入获取边际收益,最终将“边际生意”发挥至极致的典型。

换句话说,传统的CS渠道网点即为果木果然的第一曲线,而单品牌店则为第二曲线。

为什么果木果然的单品牌店能迭代传统模式?

首先,错位竞争开辟新土壤。

“网络冲击最小的区域恰巧在农村,那是实体经济唯一‘一片净土’。”孙天平指出。

他认为,当前国内有80%的人口仍然生活在乡镇,这部分人实则是最渴望用低价享受美容服务的,对他们的渗透就能保证加盟店的长期存活。

因此,果木果然突破性聚焦乡镇市场,并逐步向县级、省会城市辐射,其中省会城市只负责招商,而县级市场暂且做试水。

“等到四五线出名了,我可能就不会放弃县城,但地级市永远不在我目标内,最尴尬的就是地级市。终点则是一线城市的工业区,唯一放弃的就是校园店,校园店是受网购冲击最大的重灾区。”

而今,果木果然的单品牌店服务团队已初步成型,孙天平直言,拓展一两百家店不在话下。

其次,低成本投入是盈利前提。

许多单品牌店模式为人诟病,皆因它们在割年轻创业者的“韭菜”。

“尤其是做招商性质的,90%在坑人,不考虑加盟店的生存、盈利问题,品牌商就是想先把钱搞到手。”对此,孙天平义愤填膺。

“我的要求就是加盟店必须赚钱,赚多赚少我不管,就是不能亏。”

今年起,果木果然会更多地向创业“小白”开放,乡镇市场投入不超过10万,县城市场投入则不超过15万。

一般说来,县城以下的房租费用很小,果木果然又严格将门店面积控制在40平方以内,以规避投资过大风险,算下来一年房租约为2万元。另需3万左右的装修费用,围绕果蔬天然的精准定位,能迎合不同年龄层的喜好。其他费用则包含3.5万货品、美容仪器和服务费,店内道具齐全,甚至根本不用加盟费。

第三,产品控制优势带来丰厚利润。

与其他单品牌店“60个条码走天下”的单品生意相比,果木果然显然丰富得多,其260多个SKU中涵盖基础护理,还涉及抗衰、美白、祛痘、脱敏等专业化项目,综合性极强。

它的产品定价为9.9-99元不等,随着体验型单品牌店的“产品零售+美容项目”逐成趋势,算上美容项目也可延伸至258元。

产品客单虽低,却由工厂自产自销,拥有品质把控优势,加之其重在统一价格、明码标价,即便不倚仗美容项目,也能拥有自然流量。

孙天平更强调,正是拥有强大的供应链优势,果木果然能尽可能地保证终端利润,同时,推广、物流、服务成本均由代理商承接,这就给终端店主预留出了丰厚的利润空间。另外,培训更讲求“实效”,包括项目组合、产品组合、拓客锁客等内容。

第四,“只做实体”是最后底线。

“‘只做实体’是果木果然的底线。”孙天平表示。

从1999年入行以来,孙天平在10年间先后有多个品牌操盘经验,随后又在吉林创业开过公司,一直持续专注实体店。可以说,果木果然正是他为实体店筑起的“防火墙”。

“上市4年,但你在淘宝、拼多多都不可能找到我的货。”当其他品牌践行多渠道发展,并仅以控价保障实体利益,果木果然却将线上坎了个干净。

“4年前,果木果然还只是个商标,4年后,已经可以称之为品牌,我很感激实体的付出和推动,如果让我们去赚线上的那份钱,我觉得是不道德的。”所以,果木果然唯一的触网途径,便是通过微信群加以渗透和宣传。

今年10月,品牌便以微信引流做了场全国大派送,成绩斐然。

后记:从极致性价比和四五线定位就能看出,果木果然指向的是一个“网络冲击”较小的实体生意。孙天平认为:“实体店是一定永远存在的,只不过现在在‘乱世’,你得想办法让自己先活下来。”

“中国有29000多个乡镇,不说开20000家门店,能开10000家也很厉害了,30多个一线城市加上直辖市,每个地方开50家店左右,可以拓展出一两千家。”果木果然的成长空间还很大。



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