明星效应差,低价商品普遍低劣,直播带货怎么了?还能撑多久?

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  • 来源:万财影视

如果问2020年中国有哪些新的赚钱风口,直播带货是当之无愧的。在今年,几乎所有人都发现了,现如今的网络平台上多了很多卖货的直播,短视频中穿插广告,直播间纷纷以卖货为主,这似乎已经成为了常态。

而这样的现象,就是我国直播带货火起来最直接的表象。这是继网购平台卖货之后一种新的促销方式。其实这个风口早就有了,只不过是在今年火起来的。

在此期间,包括女团出道的薇娅,靠卖美妆走红的李佳琪、卖货像说相声的罗永浩等人纷纷走红,他们每个人都创造了惊人的成绩,销售效果远比网购平台好得多。

例如,罗永浩在直播的3小时内成交突破1个亿,这样的成绩在传统的销售渠道中是难以实现的。因此,有了这些直播带货网红领路,越来越多网红纷纷涌入到直播间带货。

只不过,在任何一个行业中,“林子大了什么鸟都有”这个规律是避不开的,今年兴起的直播带货也是一样。随着带货的主播变得越来越多,包括很多商家、养殖户都自己走入了直播间,直播带货这条路上出现了一个又一个“坑”。

其中,消费者最为诟病的就是很多直播间卖的商品质量很差,或者是自己收到的商品和直播间展示的严重不符。

这些现象确实也是现在直播带货的一个常态,站在直播的风口上,很多商家为了增加销量,会请一些网红夸大自己商品的质量,以夸张的方式给出各种优惠,狂压价格。

甚至有的商家会自己上阵,以夸张的“演技”打感情牌销售,说一些自己种的东西卖不出去就扔掉之类的话,大有“道德绑架”的意思。

而当消费者同情这些人买了直播间的商品后,很多人都发现自己被骗了,要么是偷工减料的,要么是伪劣产品,那些高喊低价的商品普遍低劣,不少消费者都在直播带货中吃了亏。

除此以外,既然直播带货是一种网红经济,那么今年无戏可拍的明星自然也会跟着网红走进直播间,“明星效应”也就逐渐和直播带货相互捆绑起来了。

其实一开始明星进入直播带货场,是一种进入头部职业主播直播间的合作模式。从2019年年底开始,包括刘涛、高晓松、何炅、周震南等明星纷纷走进了直播间。

在今年直播带货进一步大火之后,明星直播带货的现象逐渐弥漫开来,包括汪峰、张雨琦、华少、汪涵、Anglebaby等知名度较高的明星都跟在网红后面卖货。

但是从直播的效果很明显就可以看出,这些明星对于商品并没有什么了解,在网红介绍商品的时候,他们只会跟在后面附和。

也就是说,其实明星坐进带货的直播间主要就是为了吸引流量,他们自己并没有带货的能力,甚至有的人说,这些明星直播带货的时候就像是在赶通告,不仅不了解自己所卖的商品,甚至让人觉得他们是在耗时间。

但不得不说,明星效应对于直播带货而言确实也是有用的,不少直播间因为坐进了一个明星涌入了大量流量,不少消费者在直播间就是冲着明星下单的。像是今年4月杨幂走入李佳琪直播间的时候,短短两小时的聊天卖货带来了巨大的热度,甚至堪比一场综艺秀。

只不过,像杨幂这样的积极表象在直播带货行业中只是少部分,虽然有越来越多的明星走进了直播间,但只要是没有真实带货本事的,普遍都翻车了。

例如,一家乳业公司在吴晓波的直播间只售出了15罐三段奶粉;有一家白酒商家和小沈阳合作,当晚只卖出去了20多单,而且第二天还退货了16单;一位商家在叶一茜直播间投放一款客单价200多的茶具,虽然当时有近90万人观看,但最后卖出去的总金额不到2000元。

显然,在直播带货行业中,如果明星没有带货的口才,或者说对商品根本不了解,他们的卖货量甚至都不如普通的网红,消费者看他们卖货像是在看综艺,下单的人寥寥无几。毕竟人们都知道,但凡是那些和带货扯不上关系的明星,坐在卖货的直播间也只是经纪人安排的,这就是直播带货的内幕之一。

当然,除了低劣商品泛滥、过分依赖明星效应,其实直播带货行业还有很多其他的“内幕”,毕竟当一个行业准备门槛低,但是面向的市场大的时候,几乎什么样的人、什么样的商品都会出现。

那么既然直播带货已经暴露出这么多问题了,未来又会怎样发展呢?

事实上,这个行业的发展前景是积极的,因为其对促进经济增长的效果很显著,不少地区滞销的自产品通过直播带货这个渠道实现了“去库存”的目标,以致于很多地方官员会吸引大量直播人才帮助农民带货,甚至官员还会亲自上阵,解决农民的困难,助力一方经济发展。

包括国家也在助力直播带货行业的发展,在今年人社部新增的职位中,互联网营销师赫然在列,各大城市在越来越注重网络营销人才的培养。这样看来,直播带货的前景是一片光明的,有政府扶持,有巨大的市场需求,发展的空间很大。

因此,对于直播带货这个行业,越是有发展前景,就越应该做好规范。既然现在直播间的低劣商品多,就应该让平台提高准入门槛,设置直播间带货的商品标准,保障售后。

对于明星也是一样,利用明星效应可以,但至少要让明星了解商品,或者是明星切身使用过商品,这样的话他们才有话语权,这也是对消费者的负责。

总而言之,直播带货大火之后,这个行业还有很多方面需要规范,“大放水”终究是不行的,只有设置了一定的行业标准,消费者的权益才不会在直播间受到损害。



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