饮料巨头“跌落神坛”,在市场红极一时,范冰冰周冬雨都曾代言

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  • 来源:万财影视

中国饮料市场的竞争一直都是十分激烈的,由于消费者的喜好一直在变化,如果你一直停滞不前,最终面临的结局只能是被市场“淘汰”。就连娃哈哈这样的饮料巨头企业,还面临品牌老化的危机,就更不要说那些小型饮料企业了。

当然饮料这一市场也有过不少“红极一时”的产品,不过随着这家公司旗下关联公司也都处于退市边缘,这款饮料往后在市场可能就很难看到了,慢慢在市场“消失”也是有可能的。有消息称天喔(武汉)食品有限公司、武汉市南浦食品公司以及武汉天喔茶庄饮料有限公司已经合并破产清算了。

3家公司企业经营这方面已经严重资不抵债,因此分别在2019年的11月25日和12月10日向法院申请破产结算。而与这几家公司关联的天喔国际也因为财务这方面的问题,处于退市的边缘。但是要说天喔国际辉煌时期,在饮料这一市场是很难找到对手的。

成立于1999年的天喔国际,总部设立在上海。巅峰时期在饮料市场也是有着一席之地的,传奇经历让不少企业想要效仿。凭借一款“明星单品”年入50亿之高,而那句经典的广告词也火遍了大江南北。创始人林建华也因此被大众所熟知,在饮料界属于“传奇”一般的存在。

那时候天喔推出柚子茶后,还请来了范冰冰作为代言人,当时在市场受欢迎程度也是不用多说的。从2013年至2017年销售额均超过50亿元之高,这一辉煌局面自然令不少企业都十分“眼红”。凭借健康、美味当成卖点,一时之间受到消费者的追捧。包括周冬雨等明星,都曾代言过这款产品。

对于完全没有任何饮料生产经验的林建华来说,之所以会想到自己生产饮料,也是得益于他之前的工作。一开始他从事的是饮料代理经销商,雀巢、荷兰乳牛奶粉等产品他都代理过。在经营这方面,林建华还是有着一定“门道”的。正是因为如此,他也带动了雀巢在中国市场的销量,1997年的时候还与雀巢公司合作成立了天成公司雀巢专营部。

不过林建华并没有满足于此,之后他又代理了多个食品饮料品牌,成为了中国最大的包装食品及饮料分销商之一。具备了一定的经验之后,林建华开始有了创业的想法,这时候天喔也就在市场出现了。那时候市场饮料种类还不算太多,蜂蜜柚子茶自然成为了林建华的首选。而健康这一理念,又恰好满足了消费者追求健康饮品的需求,加上他花费了巨额请到当红明星代言,这款产品在市场自然也销量大增。

用“明星效应”来包装产品,短期内的效果无疑十分显著。凭借明星的知名度,这款产品在市场迅速走红,林建华也赚取了大量财富。加上一句生动形象的广告语,全国消费者都认识到了这款产品的存在,天喔国际也因此获得了巨额收益。甚至凭借这款产品,天喔国际还跻身国内饮料界“龙头”的地位,很多企业都望尘莫及。

在柚子茶极受欢迎的时候,天喔国际为了促进生产,甚至花费巨额从德国引进了最先进的生产工艺,每一分钟就能够生产出1200万瓶饮料,年生产量超1000万箱之高。2015年也就是天喔国际的巅峰时期,年销售总额达到50亿之高,在国内饮料这一行的排名数一数二。

当然时代一直在进步,企业想要一直凭借一款产品“火”下去,很显然是不现实的。一旦停滞不前就会被其他品牌超越,这一点是毋庸置疑的。原本在市场可以一直发展下去的天喔国际,却被眼前的利益蒙蔽,忽略了饮料市场激烈的竞争。

在众多企业都忙着更换产品包装、口味甚至是风格时,林建华却一直凭借一款产品赚钱。不仅在市场很少推出新品,还将柚子茶当成主打产品。随着时间的推移,市场同类产品越来越多,天喔在市场的竞争力不断下降,不仅包装没有任何改变,还总是依赖明星代言来增加产品销量。即便是周冬雨等“当红花旦”代言,也改变不了在市场“凉凉”的趋势。

因为很快这条路就走不动了,自从柚子茶出现以后天喔就一直停滞不前,产品上毫无新意,消费者逐渐出现了审美疲劳。2018年公司巨亏41.74亿元,2019年公司实现营收9.92亿元,年内亏损达到1.38亿元。公司出现亏损的背景下,集团内部也出现了“危机”。一边是公司高管频繁离职,一边是董事长“失联”。除了股价不断下跌之外,公司运营方面也十分惨淡。

其实早在2017年底的时候,天喔国际就已经处于严重负债的局面了,有8成的欠款都需要在一年之内还清。但是资产冻结带来的影响还没有解决,天喔国际就陷入了更大的舆论之中。由于资金短缺,导致天喔集团一直在破产边缘徘徊。

事实上天喔集团在市场的发展前景本该十分光明才对,只不过创始人一直沿用老旧套路,没有及时对产品包括经营策略进行创新,导致集团陷入了困境。在董事长“失联”这一背景之下,林建华的儿子被推向台前,成为了集团新的董事长。但是要知道对于一个二十多岁的年轻人来说,在经营公司这方面本来就没有什么经验,“烂摊子”却丢给了他。面对高额债务无法偿还,公司经营始终没有起色的背景下,业绩自然也每况愈下。

对于天喔从一代“国民品牌”跌落神坛,很多人还是十分惋惜的。但是市场一直都是残酷的,任何行业的竞争都很激烈。只有不断创新,才能让企业存活的更久。



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