瓶子软没改变,“寒酸”没改变,冰露始终坚持卖1元,现状如何?

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  • 来源:万财影视

作为生命之源,饮用水在人们的日常生活中可以说是必需品,为了满足消费者便携式的要求,瓶装水更是成为了很多人日常饮水的重要消费品。

随着人们消费水平的提高,我国各大品牌瓶装水纷纷向“高端化”发展,包括农夫山泉、百岁山等在内的知名品牌纷纷推出各种高价水。

这些高价水的包装普遍都很好看,广告打得也比较多,宣传中也总会提及水中含有矿物质等营养成分。也正是因为“高端”两个字,这些价格比较贵的水常常被摆在台面上。

而我国就有这样一个瓶装水品牌,一开始给人的印象就是“寒酸”,甚至是上不了台面,但是其销量却不比高价水低,甚至还超过很大一部分高价水,这个品牌就是冰露。

一说起冰露,早期人们对于这个品牌的第一印象就是寒酸,因为冰露的瓶子质量相比其他的瓶装水而言并不好,瓶身很软,以致于不少人把瓶子扭曲了还没有拧开瓶盖。

但是对于消费者反映的这个问题,冰露一直以来都没有改变,始终坚持原包装不动。包括在投入成本上,冰露在包装方面投入的成本始终都是最少的。

当然,冰露始终不改变的不只是瓶子的质量,同时也包括其价格。这些年来,随着高端水的发展,几乎所有的瓶装水品牌都把价格上调了,包括走“以价换量”路线的农夫山泉都把价格上调到了2元一瓶。

但是冰露在这个过程中始终都坚持不涨价,一直将价格保持在1元一瓶。不仅如此,冰露也没有像其他品牌一样大力投资广告,宣传自己的水里有矿物质,而是承认冰露的水只是百分之百的水。

渐渐地,消费者对于冰露的印象逐渐从“寒酸”变成了“便宜”和“真实”。冰露大方承认了其水的质量普通,也没有改变瓶子的质量,而这也就成为了其便宜的理由。

不得不说,这一做法虽然特立独行,但是效果显著,因为在瓶装水市场中,相比那些高端水,其实这种廉价的水的市场需求要更大。毕竟在中国,打工的人群比那些高收入人群多得多。

而对于那些在工地上的工人而言,要想解渴的话,越是便宜的水越是会成为他们的首选。除此以外,包括很多宾馆在给房间免费送水的时候,为了控制成本,同样也会选择冰露这种价格便宜的水。

因此,在冰露始终坚持一瓶水一元的价格不变的过程中,其市场需求在不断扩大。当然,与其说是冰露在对拼高端水争夺市场,不如说是那些高端水在提价的时候主动把市场让给了冰露。

对于瓶装水这种消费品,绝大多数人并没有那么多讲究,甚至可以说能喝就行,也正是因为抓住了这个市场特征,冰露一路实现了逆袭,创造了一年几十亿销量的好成绩。



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