坚持56年不换包装,却一直被误会是国产?

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  • 来源:万财影视

随着群众生活条件的改善,人们对于生活品质方面的要求越来越高。以前上一辈用来解渴的基本都是自来水,而现代社会家家户户都喝上了饮用水。除了喝饮用水还不够,很多人没事还要喝点饮料或者点杯奶茶,以此来充实自己的生活。

当然在饮料这一市场,除了娃哈哈、康师傅等国产品牌之外,还有不少外国品牌在市场也备受欢迎。比如美国的可口可乐,在市场这么多年一直屹立不倒,一代又一代的人都迷上了“快乐水”,足以证明可口可乐在市场的地位。

除了可口可乐之外,市场还有一个饮料品牌,一年低调“捞金”21亿,却被很多人误以为是国产品牌。其实它是一个“伪国货”,真正来源地是日本,它就是养乐多。在国内乳酸菌饮料市场,养乐多可以说占据“垄断”般的地位。虽然市场后来不乏模仿养乐多的品牌,不过一直无法撼动养乐多的地位。

虽然养乐多早就在日本诞生了,不过进入中国大陆不过十几年的时间,却总是给人一种小时候就看过这种饮料的错觉。事实上这不是错觉,因为养乐多的外观几乎没有变过,所以大部分人对它都会有印象。如果从养乐多真正出现的时间来算,1935年的时候在日本出现,直到1964年养乐多第一次进入中国,真正进入中国大陆是在2002年。

令人意外的是,养乐多在2002年刚进入中国市场时,每天的销量在6万瓶左右,但是2018年销量已经达到750万瓶之高了。根据养乐多官方公布的数据来看,光是2019年3月在全球39个国家的日平均销量就达到4067万瓶,一天能够卖出上千万瓶,这样的饮料巨头想要找到对手似乎都不太容易。

就在国产品牌逐渐遭遇老化危机的背景下,养乐多却越来越受欢迎,和它独特的营销模式也有关。刚进入中国市场时,养乐多招收了一批年轻漂亮的女性工作人员,专门负责上门送货。有着美女专门配送,自然也吸引了大量消费者,一时之间养乐多才能够迅速发展壮大。

一个1964年就在中国出现的品牌,在市场能够畅销56年之久,并且多年未换包装还如此受欢迎,不得不说养乐多的营销手段也是很成功的。这么多年以来养乐多一直坚持“每瓶含有100亿活菌”的定位,口味也从来没有改变过。一直主打这一个产品,每年营收就达到百亿之高了。

其实不仅是产品定位没有改变过,就连价格也没有出现过太大变化。5瓶装价格基本在11元左右,也就是说一瓶只卖2.2元。在国内不少品牌多次上调饮品价格的背景下,养乐多依旧没有动摇,坚持这一价格没有变过。

根据数据显示,2019年养乐多的销售额在246.5亿元,净利润达到21.16亿元。在华“藏”了56年,包装基本都没换过,却至今还有人误以为是国产,不得不说养乐多还是有很多地方值得国货学习的。

也许正是因为养乐多的坚持,口味、包装、定价都坚持没有进行大的变动,才让它有着一个稳定的市场。其实这和国内有一个品牌十分相似,这一品牌就是老干妈。

多年以来陶华碧一直将心思放在研究辣酱中,企业坚持不上市、不融资,甚至连广告都不愿意打,但是在国内辣酱市场的地位还是独一无二。甚至之前因为老干妈更换了辣椒原材料,导致很多消费者表示“变味”了,可见坚持口味不改变有多重要。



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